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小红书商家如何做有效付费推广和投放逻辑

        小红书是很多商家品牌种草的首选平台,非常适合新消费型品牌做推广引流。但是想要做好付费推广并不是一件容易的事情。下面酷驴小编就来告诉大家如何在小红书做有效的付费推广和小红书广告投放逻辑点。

  一、投放路径

  某次小红书宣讲会上有一个观点:“用户从小红书的每次离开都是一次成交的开始”。在小红书的种草收割路径就是搜索关键词--浏览推荐页--跳出成交,这是由小红书的属性和去中性化的推荐机制决定的。所以搜索页才是对消费者产生决策的关键因素。

  越来越多的用户把小红书当搜索工具,有90%的用户在购买商品之前会进入小红书查看笔记及产品口碑,通过搜索查找内容才是小红书用户的重要路径。直接用头腰部且不埋任何关键词的笔记推广,都是预算打水漂,最多吃到一波基础的推荐流量而已

  按照小红书达人平均报价来看,溢价是极其严重的,溢价的底气来源自哪里?来源于达人的粉丝基数能够在一定程度上做高收录和关键词排名的概率而如果当篇笔记被收录在目标关键词下,这篇笔记将获得很长的曝光周期,捕获最精准的搜索流量,只有在这种情况下,为溢价买单才是合理的

在小红书商家如何做有效付费推广和投放逻辑

  基于以上逻辑品牌进入小红书投放之前需要思考的第一课题:用户可能会通过哪些关键词搜索到我们?品牌词、产品词、联想词,把所有的可能性做一遍直到各种可能性全部饱和把小红书所有跟品牌相关的搜索流量全部吃掉,才是品效合一的最优解。

  二、资源配比逻辑

  以完美为例,完美日记的崛起,这个背后是整个生态环境的变化,当依靠的平台一变的时候,打法全变了每一个用户平均每天,要接收超过600条各种各样的广告要么反复洗脑,要么多维护覆盖,不然用户根本记不住。品牌像钉子,每一次的投放动作像锤子敲打,多次之后才能讲品牌这颗钉子植入用户心智。用户关注度太分散了,同时会关注多个平台,同个平台会关注从明星到素人的达人,所以小红书的广告投放效果不是几个达人就可以解决的。以完美日记的投放资源配比为例:1 : 1 : 3 : 4 6 : 1 0 0 : 1 5 0。

  以上就是小红书做有效的付费推广和小红书广告投放逻辑点的内容,如您需要了解更多信息可以直接联系右侧在线客服,或将您的联系方式发送给酷驴客服,我们会第一时间给您发送相关资料。

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