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淘宝店铺直播如何通过憋单来提升直播间的流量

  在淘宝店铺直播时有很多主播会通过憋单来拉高直播间的流量,那么今天酷驴小编就来说一说如何进行憋单的具体操作来拉高直播间的流量。

  憋单就是利用热点的商品(物超所值)来吸引用户在直播间进行停留,一方面让用户愿意去听主播进行讲解,另一方面提升直播间用户的平均停留时长。这所有的核心就是物品有足够的卖点、吸引点。

  选品,要结合当下的热品或者爆品,并且参考头部主播的在售的正价商品(因为往往头部主播都能争取到比较低的价格,所以用户喜欢在他们直播间进行下单),不能是用来引流的秒杀、引流款。再者可以结合第三方的数据平台,来看看什么品销量比较好。选品有两个原则,要选和自己店铺同品类的商品,不然这个流量引来也是没有用的,另一个是大众化的商品,大众化的商品拥有更广泛的需求人群,这样获取流量的可能性更大。小众的商品没有办法承接住泛流量,没有办法达到爆发的效果。再说超值,就是让人第一感觉就觉得便宜的价格,特别是在一些认知上比较贵的品,如果是一些日化商品,例如牙刷、水杯,本身就给人廉价的感觉,就算是低价也不具备给人冲击感。

  完成选品之后,就要进入憋单的操作。为了比较精准和爆发,憋单时间最好在10-20分钟之间,下面就来具体讲讲在这段时间具体要进行什么操作。

淘宝店铺直播如何通过憋单来提升直播间的流量

  基本分为三个步骤:

  1、对活动规则的内容反复进行重复说明,让观众产生品牌心智。在这个时间点一定要记得提醒观众过多久活动会开始,把用户留在直播间,让用户在直播间进行等待,提升用户的停留时间。

  2、憋单期间直播间内流量比较大,是增加直播间互动的好机会,千万要把握住,可以对多方面的基础问题进行互动,型号、颜色、需求、售后等等。

  3、单量在不同阶段要有计划合理的批次进行放。以冷启动前期的直播间为例,如果说有10个人最好放3或5个,如果有50人放10到15个,如果有100人可以放30个左右。这个数量除了要保证高成单率以外,也要考虑有没有足够的成本,毕竟憋单成交基本都是亏本的。

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