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淘宝短视频流量新机会 超级种草官计划该如何把握

  今年1月,淘宝直播App更名为“点淘”,在这大半年的时间里点淘的短视频业务经历前所未有的突破,而且与其他平台相比点淘仍属于潜力巨大的蓝海市场。那么达人、商家该如何把握住机会获得流量新机会呢?下面就由酷驴小编来说一说相关内容。

  对于想要转型直播带货的达人来说,建议可以考虑点淘这片尚未被充分挖掘的新大陆。目前,点淘也会对不同身份的主播,提供不同的扶持:针对招商能力偏弱的「主播」,点淘可以提供优质商家资源对接;针对「转型中的达人主播」,则发布有“超级红人直播间计划”,提供招商组货、直播培训、流量扶植等全套方案支持;针对短视频MCN、达人的合作,则提供流量倾斜、运营指导、现金激励等等。

  以一位短视频转型带货主播的达人为例,这位达人是一位90后安徽农村女孩。她的视频内容比较生活化,以“做菜+吃播”为主,也有一些农村生活的日●!?孔懦中涑鲇胖誓谌荩撕呕哿瞬簧俜鬯浚浩渲卸兑羝教ǚ鬯500万+,微博200万+,小红书粉丝70万+,点淘粉丝近百万。在进行直播带货之前,由于达人对于“接广告”这回事一直不是很上心,几乎都是帮身边的人免费做推广,因此一直没有找比较好的变现手段。通过点淘的「短视频+直播」模式,达人能够将在点淘积累的短视频粉丝,以最短的链路引导至直播间。该达人的首场直播,从选品、预热到最终直播时的工具运用,点淘都也给到了不少运营指导。比如,如何选择适合自己的品类做带货,如何用红包引导用户预约直播,提高预约率和点击率等等。

淘宝短视频流量新机会“超级种草官计划”该如何把握

  对于暂时无志于直播带货,希望经营种草短视频的达人来说,也建议可把点淘作为分发阵地之一。从未来发展来讲,在点淘这个用户购物心智充分的地方做“种草”,可以实现种草-拔草路径最短。当大家都在往「发现」上努力的时候,用户心智就显得格外重要。毕竟,在点淘,用户都是抱着“我要买东西”的心态来的,更易接受种草。而高转化意味着对商家的吸引力,能给商家创造价值的地方,达人就容易赚到钱,变现前景明朗。而且,对于在站外本身有一定粉丝基础的博主来说,在点淘做种草达人,可以先把自己的原创内容在点淘平台分发,试错成本低。尤其是在现在这个时间节点,双11即将到来,淘系的流量即将进入最汹涌的季节。对于手里握着大量优质原创内容的达人们来说,多一个分发平台,双11就又多了一个尝试的好机会。

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