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淘宝店铺直播主播话术通用模型

  直播带货话术是电商主播在进行商品宣传、引导用户互动、促进下单转化时的核心武器。但话术并不是很多商家所理解的所谓“口才”,而是一套完整的体系,是一个通过合理的方法拆解、学习后每个人都可以掌握的技能。今天酷驴小编就来说一说直播带货话术的通用模型。

  第一步、设置话题

  结合消费、使用场景,提出消费的需求点,给粉丝思考的理由,重点在于引起话题的共鸣,不要立即引入产品,浅入浅出。示例:洗衣液产品夏天来了,有些衣服需要一天一洗,白色T恤大家说会被洗的发黄吗?抛出问题,引起消费者的思考和共鸣。

  第二步、放大话题

  放大话题就是要把问题隐患尽可能放大说出来,这些话术就是引发消费者的焦虑心理。这是商业上常用的手法,宣传一些不存在的需求,但又确实存在的一些问题。示例:T恤发黄可能不美观,更重要的是洗完衣服之后,会不会有一些洗衣用品的残留,会不会对皮肤不好,别再滋生细菌对身体有害。

淘宝店铺直播主播带货话术通用模型

  第三步、加入产品

  引入产品,在前面已经气氛烘托到位后,所提出的问题已经引起了观众的思考,这种情况下就可以引入产品以解决问题为出发点,解决之前提出的问题和疑感示例:那洗衣服可以用洗衣粉、洗衣液、有的人可能还喜欢用香皂之类的产品,那么那种产品更优惠,更有作用呢?

  第四步、加强附加值

  通过行业、品牌、原料、售后等维度增加产品本身的附加值,并对此进行详细讲解。目的:结合展示型、信任型、专业型等话术形式,增加用户体验感,让用户产生购买心理。

  第五步、增强性价比增强对比,加大力度

  目的:讲解货品对比、优惠政策、价格优势、独家货源等,减少粉丝犹豫的理由,一定记住要有“利他”的心理;

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